青锋

直播带货在被不少人认为是互联网销售的新生态没有多久，似乎要迎来他们的冬天。中新网的报道表明，直播间销售的物品的价格越来越不香了。也就是说，直播带货的价格，再也没有其竞争优势。换句话说，直播带货有可能不再孵化出对互联网，甚至对销售界带来冲击，以及对业界有较大影响力的网红了。

直播带货价格不再具有吸引人的优势，和头部主播薇娅、雪梨等的翻车不无一定关系。

2021年岁末，随着头部主播薇娅、雪梨等因为偷逃税收被平台封杀，一时间在互联网上具有极大话语权的头部主播所剩已寥寥无几，而且，能够敢于站出来对商家公开叫板的更是凤毛麟角。

2021年双十一过后，因为消费者针对薇娅、李佳奇等销售的欧莱雅面膜，最初声称“买20片赠送30片，主播间预售价格为429元”，结果，双十一当天，有消费者在欧莱雅直播间购买现货，叠加官方发放的大额优惠券后，发现只需要257元。据称，价格比主播们承诺的最大力度价格低了66%被公开后，当时还红极一时的头部主播薇娅，和另一头部主播李佳琦曾经联手公开表示要封杀欧莱雅。

然而，时过没有多久，薇娅因为偷逃税收被处罚，一时间不少电商平台对其予以封杀。这一突然转变，或许让不少商家自己的直播间有了更大的生存发展空间。

或许欧莱雅双十一以自己直播间低价销售叫板头部主播就是一个信号。据中新网报道，一段时间以来，不少消费者发现，“直播间下单，用券减完到手399元，还以为很划算，结果一看店铺标价就是399元卖，用券下来369元”，据说，如此这样情况出现，已经不是偶然现象。这似乎表明“平台不再依赖和扶持头部主播”，进而让商家通过自播，可以达到节省20%至40%的坑位费、佣金等成本，让商家发现，自己店铺售价更低更符合逻辑，并因此可以公开和某些网红头部主播叫板，建立起自己的、不再依赖于他人的销售渠道。

直播带货可能再也孵化不出影响力较大的网红的原因之一，青锋认为，随着监管部门监管日益加强，诸如以“最低价”“全年最大力度”“全网最低”等作为宣传点，让消费者误以为在直播间买到就赚到了的直播带货招数不能被使用，也让直播带货不可能再一夜之间爆红。

由上述可见，直播带货造星的时期已经一去不复返了。因此，是否会迎来又一个营销界新的拐点？

青锋认为很有可能。或许还会让线下实体销售看到自己的春天可能到来了呢。

作者：青锋，首届全国青年报刊十佳记者，曾任省时事报道研究会副会长兼秘书长，省报告文学学会副会长。省作家协会会员。历任报社、杂志社负责人，中国地产周刊主编等。擅长媒体发展战略布局、团队搭建，新媒体运营等。在时事评论、报告文学和人物通讯，典型报道等方面多有建树。始终坚持并致力“用深刻的思想解读社会，推动社会进步”。著有《做有思想的媒体》《白字黑字——一个新闻记者和众多高官的恩恩怨怨》等。